[財經觀點] 全球第五大保險公司宏利人壽多總裁明尼克之購併心法

快速購併的訣竅在於，迅速決定人事去留，不搞內鬥！

保險公司發展計畫優先順序應為：引進並創新商品→組織更有效率→增加通路→更好的風險管理→購併

購併勝出關鍵在於尊重，價錢很重要，但真正的訣竅是不出高價，而購併的真正價值展現在未來股價

購併的主要問題永遠是人的問題

在亞洲購併以百分百持有為優先考量，萬不得已才用合資公司(馬來西亞、中國)，了解不同國家的做生意方式，要隨各地風格調整。基本原則為，第一要說實話，第二要堅守本業，第三要有企圖心，第四是領導人要全力投入。

在中國做生意的經驗，很難纏，因為中國沒有商業機制，他們在發展中想抓的太多，所以忽略了建立完整體制、核心系統、商務法規、正規商業實務、尊重智慧財產權、版權。因此首先必需要很有耐心，申請到執照，然後根據中國法律必需要找對合夥人，選擇一間不懂保險的合資公司，由他們處理宏利跟中國、政府關係與官員打交道。

堅守價值，保持心胸開闊，終生都希望對人公平，尊重世界上的生物，保持警醒，保持好奇心！